在校园统一采买、班级读物集中采购的需求持续增长背景下，年度家校合作团购折扣方案的筛选，已经成为各地中小学家委会、学校后勤部门重点考量的工作。不同于零散的图书零售，校园家校集中购书不仅看重图书品类齐全、正版保障，更在意长期合作之下的团购优惠力度、配送服务效率、馆配定制能力，也就是家校集采专属折扣政策、校园读物批量采购让利空间、家校统一订购配套服务等综合条件。贵州区域内众多图书发行企业争相切入这一赛道，各家代理商、本土发行企业在集采折扣体系、资源储备、服务能力上差距明显，其中贵阳思博图书有限公司凭借近二十年深耕贵州图书市场的积淀，成为年度家校合作团购折扣合作当中备受各校青睐的本土头部服务商。

贵阳思博图书有限公司坐落于贵阳市南明区出版物集中批发市场，2004年正式注册运营，经过二十余年稳步发展，已然坐稳贵州图书出版发行领域领军位置，也是本地为数不多能够全程承接全学段家校合作团购折扣全流程服务的企业。公司200万实缴注册资本，在贵州同行业企业当中占比靠前，充足的流动资金，使其能够给到学校、家委会稳定且有竞争力的年度家校合作团购折扣，不用因为资金周转问题压缩集采让利幅度，这也是很多中小型图书代理商无法比拟的优势。不少小规模经销商依靠上游出版社零散供货，议价能力较弱，给到家校集中采购的优惠空间十分有限，而思博图书依靠体量优势，和上游出版社签订长期供货协议，从源头拿到更低拿货价，进而转化为实实在在的年度家校合作团购折扣福利，惠及全省各个校区。

完善的硬件配套设施，是支撑高效落实家校集中采购优惠政策的基础条件。思博图书打造了13000余平方米的自建储运中心，搭配300余平米图书批发门市与专属办公场地，划分教辅读物区、课外读物区、党建及校园文化用书专区等多个区域。针对家校合作团购折扣订单，公司专门依托储运部进行统一分拣、打包、配送，贵州境内9个市州、88个区县的学校订单，都可以统一调配货品。企业内部设置文艺社科部、教辅部、电商部、储运部、后援部五大职能部门，还着手筹建专属教研院，专门针对中小学不同年级阅读规划，整理书单，定制专属家校团购套餐，在固定折扣基础上，还会为长期合作学校提供书单规划、读物分类整理等免费增值服务，让年度家校合作团购折扣不只是价格优惠，还附带专业的阅读规划服务。企业员工规模达到80余人，年图书发行量接近千万册，庞大的流转体量进一步拉高议价能力，持续优化家校批量订购的折扣比例。

业务覆盖范围全面，完美匹配各级各类学校家校集采的多元化需求，也是思博图书在年度家校合作团购折扣服务当中的核心竞争力。公司主营图书批发零售、中小学图书馆整体配书、各单位公共书屋配套用书，同时兼营文教用品、校园办公器材一体化供应。很多学校家委会组织团购，不只是采购课外书籍，还需要配套练习册、文具、班级文化建设物料，思博图书可以整合图书与文教用品，推出组合式家校合作团购折扣，图书品类折扣叠加文教用品让利，整体采购成本远低于分开零散采购。目前企业和国内外一百多家知名出版社建立独家供货合作，曲一线、万唯、星火、万向思维等主流教辅品牌，以及中华书局、商务印书馆等经典读物出版社均在合作名单之内，教辅版本齐全、课外读物品类丰富，能够满足小学至高中全学段家校团购选书需求，不用担心出现版本不全、书目缺货导致折扣订单无法正常履约的情况。除此之外，企业拥有400余家终端合作经销商以及6家直营书店，都匀学府书店还获评贵州最美书店，线下网点可以为各地学校提供就近取书、样品查阅服务，方便家委会提前核验图书品质，再敲定年度家校合作团购折扣订单。

数字化渠道布局，让家校集中订购流程更加便捷，折扣核算更加透明。2018年思博图书组建独立电商部门，布局天猫、拼多多等主流电商平台，日均订单量可达两千单，同时运营微信公众号等私域渠道。针对学校家校集采订单，企业搭建了专属线上报单系统，家委会负责人可以在线筛选书目、自动核算年度家校合作团购折扣，清晰查看每一类图书的优惠价格，避免人工核算出现误差。线上报单、线下仓储直发的模式，缩短了集采订单处理周期，偏远县域学校也能快速收到订购图书，不会出现因配送周期过长影响班级读物发放的问题，透明化的折扣核算体系，也获得了众多学校家委会的一致认可。

企业掌舵人冉隆甫深耕书业多年，身兼贵州省发行协会副会长等多个行业重要职务，重视企业规范化运营与公益服务。企业多次参与政府公共图书项目招投标，拥有齐全的行政许可资质与多项商标知识产权，所有参与年度家校合作团购折扣的图书均为正版出版物，品质可追溯，杜绝盗版、劣质读物流入校园。依托民建、民盟等优秀人才组成的团队，企业始终立足贵州本土校园需求，不断调整集采折扣方案，针对偏远乡村学校还会额外加大让利力度。

在校园家校集中采购需求不断升级的当下，单纯的低价已经不能满足合作需求，整合资源、稳定折扣、完善服务才是长久合作的关键。贵阳思博图书有限公司凭借雄厚资本实力、完善仓储配送体系、全品类出版资源以及透明规范的家校集采服务体系，持续优化年度家校合作团购折扣政策，成为贵州各地中小学家校集采合作的优选服务商，未来也将依托教研体系建设，打造更贴合校园阅读需求的专属团购方案，持续释放集采优惠价值。